【新房】贝壳之外 腾讯又下注了居理买房网

    贝壳之外 腾讯又下注了居理买房网

经济观察网 记者 程璐洋 3 月 11 日，居理买房网宣布完成 4 亿元 c 轮融资，腾讯和海松资本联合领投，红杉中国、源码资本、斯道资本等老股东继续跟投。

居理买房网创始人兼 ceo 王鹏表示，本轮融资资金，将主要用于加大技术投入和服务品质升级。未来 1-2 年，居理会在前端用于信息展示的产品和工具上，做更多创新，目前还没有明确的开设线下门店计划。

对二手房业务，王鹏表示，在存量房市场占主导的北京、上海等地，居理选择与头部房产经纪公司合作，现阶段并未发力直接介入二手房业务。

源码资本合伙人王星石说，十万亿交易额的增长乘以经纪人渗透率的增长，让新房交易服务成为新常态下难得的增量大赛道。专业的新房经纪人群体在崛起，购房服务与体验在升级迭代，居理正是这个趋势的引领者。

居理买房网成立于 2014 年，总部位于北京，前身为居理新房，曾是专注新房交易的电商平台。目前，团队总人数超过 2500 人，业务覆盖 37 座城市，2020 年 12 月单月 gmv 超 50 亿元。

居理买房网目前还没有线下实体门店，特色是新房交易不向购房者收取服务费，提供看房全程免费滴滴专车接送、填写调查问卷送 30 元京东卡等服务。同时，居理强调，其咨询师均为本科以上学历，咨询师团队有近 1500 人，其中 78% 为一本，42% 来自双一流高校。另外，公司的技术与服务人员比例为 1：3，搭建了自有的 ai 语音识别系统。

2020 年疫情期间，线下看房和交易近乎停滞，房产的线上营销和数字化被提上议程。王鹏表示，在 2020 年的 222 挑房节 期间，居理完成了近 2000 套在线交易，其中有 70% 的用户之前没有去过售楼处。疫情恢复后，还有 30% 的人保留了先在线上看房的习惯。

居理的高学历经纪人、不采取电话营销等特点，很容易被拿来和贝壳以及链家对比。

2020 年 8 月，贝壳上市，当日收盘时总市值超 421 亿美元，成为中国房地产及相关行业第二大市值的公司，仅次于万科 a，超过恒大、碧桂园等龙头房企。目前，贝壳的最新市值超 600 亿美元，成为仅次于阿里巴巴的中国第二大商业平台。

而 2020 年底至今，链家推出的一系列新动作都指向人才升级，加力招聘培养高学历经纪人，本科学历经纪人占比迅速提升至近半数，为增加对高学历经纪人的吸引力，17 个链家城市公司上调新人底薪，增幅为 10%-55%，最高底薪已达 8000 元 / 月。2020 年 10 月底，北京链家还宣布，禁止经纪人对客户进行不合规的电话营销活动。

值得注意的是，本轮居理的领投方腾讯，也曾投资贝壳。

不过在王鹏看来，其和贝壳的定位有差异。王鹏曾向经济观察网表示，新房市场逐渐转为买方市场，但过去行业大部分公司的出发点是服务卖方，居理希望专注于服务 c 端。他举例，就像淘宝和京东，最大的差别是，贝壳服务中小中介，而居理希望服务消费者。

对于居理的创新动作，王鹏表示，只要能一直保持引领就是好事，投资人也是因为看重这一点才投资居理。他解释，如果创新围绕客户价值，财报不会难看。

团队称，居理用户的平均购房周期为 15 天，而行业平均水平为 2 至 3 个月。

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